Südwestlicher Vorteil - Southwestern Advantage
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| Typ | Privatgelände |
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| Industrie | Konglomerat |
| Gegründet | 1855 |
| Gründer | Rev. JRV Graves |
| Hauptquartier |
, Vereinigte Staaten
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Schlüsselpersonen |
Dustin Hillis, CEO Spencer Hays , ehemaliger Vorsitzender des Executive Committee |
| Elternteil | Südwestliche Unternehmensfamilie |
| Webseite | www |
Southwestern Advantage , früher bekannt als Southwestern Company , ist Amerikas ältestes Unternehmerprogramm für Universitätsstudenten. Das Unternehmen rekrutiert College- und Universitätsstudenten als unabhängige Auftragnehmer , um Lehrbücher, Software und Website-Abonnementsmit Direktvertriebsmethoden von Tür zu Tür zu verkaufen . Southwestern Advantage ist Teil der Southwestern-Unternehmensfamilie .
Programm
Direktvertriebsmethoden haben Fragen zum endgültigen Wert der eingegangenen Transaktionen aufgeworfen, sowohl vom Verbraucher als Käufer des Produkts als auch von den einzelnen Auftragnehmern, die die Verkäufe im Namen Dritter wie Southwestern Advantage tätigen. Jedes Jahr stellt das Unternehmen einige tausend amerikanische und einige hundert europäische Universitätsstudenten ein, um als unabhängige Auftragnehmer zu arbeiten, die während der Sommermonate Lehrbücher, Software und Abonnement-Websites verkaufen.
Das Unternehmen arbeitet auf einer strukturierten Direktvertriebsplattform, auf der die am Programm teilnehmenden studentischen Händler unabhängige Auftragnehmer und keine Angestellten sind. Das Geld, das sie verdienen, bestimmt sich allein aus ihren Verkaufserlösen abzüglich ihrer Ausgaben und der Kosten der verkauften Waren. Sie erhalten keine Löhne oder Leistungen an Arbeitnehmer , und das Programm bietet keine garantierte Entlohnung. Da die eingestellten Studenten unabhängige Auftragnehmer sind, wird von ihnen erwartet, dass sie ihre Lebenshaltungskosten, Essen, Benzin und Miete auch bei Dienstreisen vollständig finanzieren. Darüber hinaus werden die Kosten für die erforderlichen Sonntagstreffen mit den Führungskräften von den Studierenden selbst getragen. Ausländische Studierende müssen ihre Visa und Flugkosten selbst bezahlen. Studenten arbeiten regelmäßig 72 oder mehr Stunden pro Woche, fast das Doppelte der Obergrenze des Fair Labor Standards Act.
Studenten stellen dem Unternehmen ein von zwei Indossanten unterzeichnetes Akkreditiv , in der Regel die Eltern des Studenten, in dem die Indossanten zustimmen, jeweils bis zu 500 US-Dollar zu haften, wenn der Student am Ende des Sommers keine dem Unternehmen geschuldeten Gelder zahlt. Studenten, die an dem Programm teilnehmen, nehmen an einem einwöchigen Schulungsprogramm in Nashville, Tennessee, teil . Sie tragen die Reisekosten und ihre persönlichen Ausgaben. Am Ende der Ausbildung werden die Schüler einem Verkaufsbereich außerhalb ihres Heimat- oder Schulstaates zugeteilt. Die Verkaufsgebiete sind überwiegend vorstädtisch oder ländlich.
Nach Angaben der Wohltätigkeitsorganisation Polaris entsenden Organisationen ihre Personalvermittler häufig, um arbeitslose junge Menschen und Studenten mit hohen Gewinnversprechen anzusprechen. Als unabhängige Auftragnehmer vermeidet Southwestern Advantage die Vorgaben des Fair Labor Standards Act für Mindestlohn oder Überstundenvergütung .
Arbeitsbedingungen und Einkommen
Studenten haben in der Regel eine Gastfamilie in der Nähe ihres Verkaufsgebiets, im Allgemeinen Alumni, Familien anderer Studenten oder Familien, die durch Appelle von Tür zu Tür gefunden werden. Die Unterkunft wird vom Unternehmen nicht garantiert.
Händler berichten, dass sie 72 oder mehr Stunden pro Woche im Außendienst arbeiten und jeden Tag 30 oder mehr Präsentationen halten, zusätzlich zu der Zeit, die sie für die Buchhaltung, für Gespräche mit Managern oder für Verkaufsmeetings jeden Sonntag aufwenden. Nach Angaben des Unternehmens verdiente der durchschnittliche Händler im ersten Jahr, der mehr als 20 Tage am Programm geblieben war, im Jahr 2010 2.415 US-Dollar pro Monat vor Ausgaben, die normalerweise zwischen 1.500 und 3.000 US-Dollar liegen.
Den Schülern wird beigebracht, sich nach anderen Familien in der Nachbarschaft zu erkundigen. Dies geschieht, um Zeit zu sparen, damit Verkäufer den Hausbesuch von Personen überspringen können, die kein Interesse an Bildungsprodukten für jüngere Personen im Schulalter haben.
Am Ende des Sommers werden die Produkte an die Händler geliefert, die die Häuser, in denen sie einen Verkauf getätigt haben, erneut besuchen, um das Produkt zu liefern und den fälligen Restbetrag einzuziehen. Händler bestreiten ihre Lebenshaltungskosten in der Regel aus den eingezogenen Anzahlungen und überweisen den Rest an das Unternehmen, um die Großhandelskosten zu decken. Die Händler kehren in die Zentrale in Nashville zurück, wo sie die Rechnungen begleichen und einen Scheck über die Einnahmen der Saison erhalten. Einige Händler werden eingeladen, in den Folgejahren als Manager zurückzukehren, die während des Schuljahres ihre eigenen Teams rekrutieren und wie im Multi-Level-Marketing eine prozentuale Provision auf den Umsatz ihres Teams erhalten .
Produkte
Southwestern Advantage veröffentlicht und vermarktet Bildungsbücher, Software und Abonnement-Websites. Das Hauptprodukt, Southwestern Advantage, ist eine Reihe von pädagogischen Nachschlagewerken für Kinder im Schulalter. Die Produktlinie umfasst auch Software, Studienvorbereitungsmaterial und andere.
Lobbyarbeit
Im Jahr 2007 setzte sich Southwestern Advantage gegen das Gesetz zum Schutz der reisenden Verkaufsmannschaft von Malinda ein , ein Gesetz gegen reisende Verkaufspersonal, das Unternehmen davon abhalten soll, ihre Arbeiter gefährlichen und unfairen Bedingungen auszusetzen. Der Gesetzentwurf wurde verabschiedet, jedoch in einer Form, die nur für Vertriebsmitarbeiter gilt, die in Gruppen von zwei oder mehr reisen.
Campus-Verbote
Im Jahr 2019 repräsentierten studentische Händler über 240 Hochschul- und Universitätscampus auf der ganzen Welt.
1977 verbot die Harvard University Southwestern, auf ihrem Campus zu rekrutieren; vier Jahre später nahm Southwestern trotz dieses Verbots die Rekrutierung wieder auf. Im Jahr 2005 verbot die University of Maryland Southwestern, auf ihrem Campus zu rekrutieren; seit 2009 gingen jedoch weiterhin Beschwerden gegen das Unternehmen bei der Universität ein.
Auf dem Campus der britischen University of Durham im Jahr 2005 verbot die Studentenvereinigung von Durham , dass die "Erfahrung der Southwestern Company" nicht so offen vermarktet wird, wie es sein könnte, und einige Studenten könnten irregeführt werden", verbot Southwestern aus dem Dunelm House und beauftragte den Gewerkschaftspräsidenten, "mit Southwestern Books in Verbindung zu treten, um auf ein klareres Marketing hinzuarbeiten und das Unternehmen aufzufordern, seinen Einstellungsprozess zu entwickeln, um sicherzustellen, dass die Studenten in Durham sich der Risiken und des Drucks bewusst sind, die der Job mit sich bringt."
Die Guild of Students der University of Birmingham hat im Mai 2006 einen Antrag gestellt, der das Unternehmen von seinen Räumlichkeiten verbietet und die Universität ermutigt, dasselbe zu tun.
Im Jahr 2010 gab die University of Idaho bekannt, dass es Southwestern Advantage aufgrund von Fehlverhalten und Verstößen gegen die Richtlinien der Universität und des Career Centers untersagt ist, auf dem Campus zu rekrutieren.
Auf der Jahreshauptversammlung 2010 der Studentenvereinigung an der Universität Edinburgh wurde ein unverbindlicher Antrag auf ein Verbot aller Gewerkschaftsgebäude gestellt.
Siehe auch
- Green River Ordinance – gemeinsame amerikanische Stadtverordnung, die das Anwerben von Tür zu Tür verbietet