Marketingkooperation - Marketing co-operation

Eine Marketingkooperation oder Marketingkooperation ist eine Partnerschaft von mindestens zwei Unternehmen auf der Wertschöpfungskette des Marketings mit dem Ziel, durch die Bündelung spezifischer Kompetenzen oder Ressourcen das volle Potenzial eines Marktes auszuschöpfen . Andere Begriffe für Marketingkooperationen sind Marketingallianz , Marketingpartnerschaft , Co-Marketing und Cross-Marketing . Manchmal auch als Konsortium bezeichnet .

Marketingkooperationen sind dann sinnvoll, wenn die Marketingziele zweier Unternehmen mit einem konkreten Leistungsmaß für den Endverbraucher verbunden werden können . Erfolgreiche Marketingkooperationen schaffen „Win-Win-Win“-Situationen, die nicht nur den Partnerunternehmen, sondern auch ihren Kunden einen Mehrwert bieten.

Marketingkooperationen erweitern die Perspektive des Marketings. Während sich Marketingmaßnahmen mit der optimalen Gestaltung der Beziehung zwischen einem Unternehmen und seinen bestehenden und potentiellen Kunden befassen, prüfen Marketingkooperationen, inwieweit die Integration eines Partners zur Verbesserung der Beziehung zwischen Unternehmen und Kunden beitragen kann.

In den letzten Jahren wurden Marketingkooperationen zwischen Marken und Unterhaltungsimmobilien immer beliebter. Dabei handelt es sich in der Regel um einen Mindesttausch von Namens- und Bildrechten im Auftrag eines Filmstudios gegen ein bestimmtes Werbeengagement der Partnermarke.

Bedeutung

Die Bedeutung von Marketingkooperationen hat in den letzten Jahren stark zugenommen: Unternehmen erkennen Partnerschaften als wirksames Mittel, um Wachstumspotenziale zu erschließen, die sie alleine nicht realisieren können. In der großen Fusions- und Übernahmewelle Ende der 90er Jahre hat sich gezeigt, dass Kooperationen (insbesondere auf der Wertschöpfungskette des Marketings) oft einen viel flexibleren Ansatz mit unmittelbarerer Wachstumswirkung darstellen als der Zusammenschluss oder der Erwerb ganzer Unternehmen Entitäten.

Studien zeigen, dass Unternehmen die zunehmende Relevanz und das Potenzial von Kooperationen erkennen.

Ziele

Es gibt fünf Hauptziele von Marketingkooperationen:

  • Aufbau und / oder die Stärkung der Marke / Bild / Verkehrs durch gemeinsame oder Austausch der Umsetzung Kommunikationsmaßnahmen
  • Zugang zu neuen Märkten/Kunden durch direkte Ansprache der Kunden des Kooperationspartners oder über dessen Vertriebsstellen
  • Steigerung der Kundenbindung durch Ansprache eigener Kunden mit Mehrwertangeboten des Partners – oft sinnvoll für Community Building
  • Reduzierung der Marketingkosten durch Bündelung oder Austausch von Marketingmaßnahmen
  • Messen Sie den potenziellen Wert eines immateriellen Vermögenswerts daran, wie viel Verbraucher bereit sind, die Prämie zu zahlen

3M ‚s Corporate Website beschreibt den Wert , den sie in Joint Marketing sehen :

Gemeinsames Marketing bezieht sich auf jede Situation, in der ein Produkt von einem Unternehmen hergestellt und von einem anderen Unternehmen vertrieben wird. Beide Parteien investieren in Kommerzialisierungsdollar. Joint Marketing unterscheidet sich von einem Joint Venture dadurch, dass es sich eher um Kommerzialisierungs- und Marketinggelder als um Eigenkapital handelt. Die Bedeutung jedes Logos hängt im Allgemeinen von seiner Verwendung als primärer oder sekundärer Beitragender ab. Gemeinsames Marketing unterscheidet sich von Beziehungen zu Dritten, da beide Marken auf dem Produkt selbst vorhanden sind. Normalerweise haben Drittbeziehungen sowohl Marken auf Literatur als auch auf Verkaufsmaterialien, aber nur der Hersteller ist auf dem Produkt vorhanden.

Formen

Marketingkooperationen können viele verschiedene Formen annehmen, zum Beispiel:

Beispiele

Beispiele für Marketingkooperationen sind:

  • Apple Inc. und Nike Inc. haben eine langfristige Partnerschaft geschlossen, um gemeinsam „ Nike+iPod “-Produkte zu entwickeln und zu verkaufen . Das „Nike + iPod Sport Kit“ verknüpft Nike+ Produkte mit Apples MP3-Player iPod nano, sodass Leistungsdaten wie Distanz, Tempo oder verbrannte Kalorien auf der Oberfläche des MP3-Players angezeigt werden können.
  • Der südkoreanische Hersteller von Elektronikprodukten LG Electronics hat sich mit der Luxusmarke Prada zusammengetan, um das Potenzial des wachsenden High-End-Marktes für Mobiltelefone durch die Entwicklung eines Prada-Markentelefons, dem „ Prada phone by LG “ , besser auszuschöpfen .
  • Opel und Mango haben eine europaweite Marketingkooperation rund um die Tigra TwinTop Kampagne „Jede Straße ist ein Laufsteg“ mit Fokus auf Kommunikation gegründet. Diese Zusammenarbeit umfasst gemeinsame Marketingkommunikation, Events/PR und Werbeaktivitäten.
  • YouTube und NBA haben sich zusammengetan, um auf der Videoplattform einen speziellen NBA-Kanal zu entwickeln, bei dem es sich im Grunde um eine individualisierte Microsite handelt, die hauptsächlich NBA-Material und Benutzeraufzeichnungen von NBA-Spielen/-Spielern bereitstellt.
  • NAPA Auto Parts sponsert die Napa Parts 200 . Durch dieses Sponsoring bestätigt Napa Auto Parts NASCAR- Fans, dass Napa Auto Parts die richtige Anlaufstelle für hochwertige Autoteile ist. NASCAR wird von Napa Auto Parts gefördert. Napas Konkurrent Kragen sponsert auch NASCAR in Form der Winternationals
  • Banner- und Linktausch

Beispiele für unterhaltungsbasierte Marketingkooperationen sind:

  • Omega hat sich mit der James-Bond-Franchise zusammengetan, um ihre Uhren zu bewerben. Daniel Craig trat in Anzeigen auf.
  • Die SMC Group arbeitete mit Alexandra Burke und Unilever an der Sure Deodorant Campaign des Unternehmens. Dies geschah während ihres Albumzyklus und trug dazu bei, den Albumverkauf sowie das Produkt von Unilever zu fördern.

Verweise

  1. ^ Sempora Consulting, Noshokaty, Döring & Thun: Zwei von drei Marketingkooperationen scheitern , Handelsblatt, 14.06.2007
  2. ^ "Mesh-Box" . Archiviert vom Original am 2007-05-04 . Abgerufen 2007-07-26 .
  3. ^ Apple-Website, Nike+iPod , 2007
  4. ^ Pressemitteilung von LG Electronics, Mobile Innovation trifft auf Avantgarde-Design , 18. Januar 2007
  5. ^ Opel-Website, Tiagracouture & Mango archiviert 2007-07-16 at the Wayback Machine , 2007
  6. ^ NBA-Kanal auf YouTube , 2007
  7. ^ Linktausch

Weiterlesen

  • Cristal, James (2018). "Der vollständige Leitfaden für Partnerschaftsmarketing: Wie man erfolgreiche Marketingkooperationen schafft". London.
  • Conlon, JK; Giovagnoli, MK (1998). "Die Kraft aus zwei: Wie Unternehmen jeder Größe Allianznetzwerke aufbauen können, die Geschäftsmöglichkeiten generieren". San Francisco: Jossey-Bass . Cite Journal erfordert |journal=( Hilfe )

Externe Links